Wovon du ein Teil wirst
Du wirst Teil unserer Vertriebsabteilung und berichtest an unsere CCO, Lea Nielsen. Du übernimmst ein Portfolio bestehender Kunden mit echtem Entwicklungspotenzial, und du bekommst von Tag eins an eine gesunde Pipeline für Neugeschäft. Sie ist aufgebaut. Sie wartet nur auf jemanden, der sie umsetzt.
Du bist gleichzeitig die engste Unterstützung unserer CCO auf den Fernmärkten, in denen wir konkrete Schwerpunktbereiche für die kommenden Jahre identifiziert haben. Und du arbeitest eng mit Marketing, Kundenservice und Logistik zusammen, denn bei uns endet die Vertriebsarbeit nicht, wenn der Auftrag abgeschlossen ist.
Worum es bei der Arbeit wirklich geht
- Neukundengewinnung: Du akquirierst, qualifizierst und gewinnst neue Händler und arbeitest dabei strukturiert in unserem CRM, sodass du stets weißt, wo deine Abschlüsse stehen und was nötig ist, um sie voranzubringen. Es gibt eine gesunde Pipeline, mit der du starten kannst, die kontinuierlich gefüllt werden muss.
- Verantwortung für ein Portfolio bestehender Kunden: Du bist verantwortlich für Sortiment, Kampagnenpläne, Inhalte und Daten für deren Plattformen, Wachstumspläne und die laufende Beziehung.
- Kommerzielle Entwicklung deiner Kunden: Du verstehst ihr Geschäft, ihre Margen und ihre Kundenreise, und du entwickelst gemeinsam mit ihnen Wachstum.
- Ausgewählte Fernmärkte: Gemeinsam mit dem CCO begleitest du den Prozess von Marktanalyse und Händlerauswahl bis zu den ersten Bestellungen.
- Kundenbesuche, Messen und Verhandlungen: Du reist sowohl in Dänemark als auch international.
Passen wir zusammen?
Das ist etwas für dich, wenn ...
Du hast mindestens 5 bis 7 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb und im Key-Account-Management, gerne aus der Möbel-, Wohn- oder Einrichtungsbranche oder aus dem Verkauf an Online-Händlern.
Du hast das Hunter-Gen. Du weißt, dass neue Kunden nicht von allein kommen, und du gehst aktiv auf sie zu. Und du hast auch das langfristige Durchhaltevermögen, einen Kunden Jahr für Jahr weiterzuentwickeln.
Du verstehst E-Commerce von innen. Du weißt, was ein gutes Produktfeed für den Umsatz eines Händlers bedeutet, weshalb Inhalte und Daten Teil des Lieferumfangs sind und wie man sich für einen Kunden unentbehrlich macht, der deine Waren nie ins Regal stellt.
Du sprichst und schreibst fließend Englisch.
Erfahrung mit HubSpot oder einem ähnlichen CRM, mit Exportverkäufen in mehrere Märkte oder mit Marktplatz- und Plattformverkäufen ist ein Plus.
Wir passen nicht zusammen, wenn ...
Du möchtest am liebsten nur pflegen und niemals jagen. Neugeschäft ist hier keine Fußnote, es ist ein fester Bestandteil deiner Woche. Oder du kommst aus dem klassischen Ladenverkauf und siehst das Digitale als Aufgabe, um die sich das Marketing kümmert. Oder du brauchst eine große Vertriebsorganisation um dich herum, um zu funktionieren. Hier besitzt du deine Kunden und deine Pipeline selbst.
Das ist Karup
Bei Karup treffen wir uns jeden Tag im Büro in Herning. Jeden Tag. Weil wir fest daran glauben, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir im selben Raum sind - nicht in derselben Konversation. Wir legen Wert auf Kultur, Zusammenhalt und darauf, einander richtig kennenzulernen. Das ist eine bewusste Entscheidung. Aus dem gleichen Grund wohnst du wahrscheinlich auch nicht weiter als eine Stunde Fahrt von Herning entfernt.
Wir entwerfen Möbel. Wir verkaufen sie online. Und wir nutzen KI und Technologie für alles, was uns schärfer und schneller macht. Nicht weil es gerade trendy ist - sondern weil es für unseren Erfolg entscheidend ist. Wenn du der Typ bist, der ein neues Werkzeug ausprobiert, bevor man dich darum bittet, dann bist du wie für uns gemacht.
Wir sind ambitioniert, haben eine flache Struktur und großen Appetit auf das, was kommt. Der Weg von Idee zur Umsetzung ist kurz. Die Verantwortung ist echt. Wenn du mit Drive, Neugier und Energie kommst, haben wir Platz für dich.
